0160 不成功的谈判-《黑石密码》


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    “我没有太多的钱,其中有一部分要用于公寓的先期建设……”

    哈特没有撒谎,也没有夸张的描述他现在的情况,好或者不好,他只是说了实话,他没有钱,也的确是这样。

    “但是你手中的地对我非常的重要!”,他始终表现的很诚恳,诚恳到不太像是一个商人,更不像是一个房地产开发商,这种人很少会这么诚实的说实话。

    他们在谈生意的时候往往会表现出有或者没有都无所谓的态度,有时候也不那么的讲理。

    他始终直视着林奇的眼睛,不逃避和林奇的对视,似乎这样能够证明他现在的一些情况。

    “我准备了两个方案,有兴趣听听吗?”

    林奇点了一下头,“当然,否则的话为什么我会出现在这里?”

    林奇的话让哈特松了一口气,至少看上去是这样,他开始谈论起自己的计划。

    “第一个方案,我可以支付给你大概……”,他想了一下,“大概六十万左右的现金,其他的一部分款项可以折算进这个项目中,我们稍后会有一个比较详细的评估会,评估出总投资后,按照比例给予你项目的股份。”

    这也是比较常见的一种合作手段,其实说的通俗点,这就像是技术入股一样。

    在别人无法忽略他手中的必要条件时候,可以把这部分带入到总投资中占据一定的投资比例,这种方法比较常见也很普遍。

    林奇听完没有说好,也没有说不好,哈特留下了一些个他思考的时间后,开始说第二个方案。

    “第二个方案比较简单,我用我公司的等价股份来换取你手中的这些地……”

    这也是一种很普遍的行为,特别容易发生在大公司之间的并购当中,越大的公司其实流动资金的压力越紧张,但是他们又有这方面的需求,比如说并购其他公司,这种方法有效的解决了资金方面的压力。

    哈特的第二个方案也是这样,他给林奇一部分自己公司的股份来换取这块地,而且他认为这是一个不错的方案。

    随着这个项目的开始,他公司的市值一定会有一个明显的提升,林奇等于用自己的地皮赚了两次钱。

    他用略微带着骄傲的口吻介绍完自己的公司之后,期待的看着林奇,他认为林奇会选择第二个方案,这是显而易见的,他也曾经用过这套方案成功的拉拢了更多的支持者和投资人。

    林奇却没有立刻就回答他,反而问了一个问题,“我的那块地对你和你的公司来说,就真的这么重要吗?”,他如有所思的说道,“你可以选择一些更加偏僻一点的地皮,价格会更低,你的开发成本也会越小。”

    哈特愣了一下,他没有想到林奇会反问这样一个和他的方案不相干的问题,同时他也意识到他准备的两个方案,有可能不在林奇的选择当中。

    本着诚意最大的谈判基础,他说明了林奇的地所具备的一些优势。
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