第(2/3)页

    “不行不行，太低了，我家驴子吃嘛嘛香，力气大，又肯干活，这价钱低了。”

    “行吧，我再涨五钱，十二两整，怎么样？这要是不同意，它就是再合我眼缘，也不买了。”

    “行吧行吧，十二两。”

    主家甩甩手，看起来颇为无奈地接受了这个价钱，客人嘴角带笑，爽利掏出十二两银子当场结清。

    银货两讫。

    两人面上都露出满意的笑容。

    温瑜：学到了学到了。

    等客人走后，温瑜凑上前去问道。

    “您这驴子怎么卖？”

    “十五两！概不讨价！”

    “......”

    看着主家一脸坚决的模样，温瑜无话可说。

    你刚刚可不是这样的！

    “那骡子呢？”

    “二十两。”

    旁观了一场讲价，温瑜心中也跃跃欲试，想以自己的能力来试一次。

    她想了想，砍价是双方心理拉锯的过程，上个人一开始报的是十两，应该是踩在主家的最低底价附近，因此可以磨一磨，涨上二两成交。

    “十二两怎么样？”

    “姑娘你在逗我吗？十二两连头老骡子都买不了。”

    主家一副夸张的神色，见温瑜是个小姑娘便想趁机多赚点。

    “二十两，概不还价！”

    温瑜不在意主家说的概不还价，而是认真分析道。

    “您想好，我不是买一匹，我要买五匹，十二两行不行？”

    听到温瑜说的数量，主家眼神一动，别看来这儿转悠的人多，他平日一天也就卖出两匹，但大多数人都只是想捡个漏。

    “小姑娘，我也不是不想降价，可你看，我把它们养大，每日还要喂草料，一旦瘦了价格大降不说，还会卖不出去，加上有的骡子也是从别人那儿收来的，十二两真的不行。”

    小姑娘家的，脸皮薄，心软，应该更容易说动吧。

    主家想着，但温瑜却是面不改色。

    “这可不是我的原因，同样的骡子，我也打听过了，别家最高也就卖十八两，还是刚成年，能干好久的，您一上来就一口价二十两，也是不厚道吧。”

    温瑜做出一副精通此道的模样，摸摸骡子的皮毛，看看它们的牙齿和蹄子，脸上若有所思。

    她一来就进这家了，哪知道其他家的价格。

    主家不清楚温瑜底细，见状有些心虚，不由得开始退让。

    攻守之势立换。

    “那你说什么价？”

    似曾相识的情景再次开始，温瑜心中开心，但脸上仍然绷着。

    “这样吧，我也让一步，十三两五钱，我要五匹，怎么样？”

    主家心中快速盘算一番，咬咬牙。

    “十四两，这是最低价了，必须是五匹一起买！”

    温瑜做出思考模样，一旁的主家心里忐忑，见温瑜久久不言，心想不能把这笔生意让给其他人，狠狠心再让一钱。

    “十三两九钱，不能再低了！”
    第(2/3)页